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膏藥銷售有淡旺季之分嗎?

發布時間:2021-03-02 17:44:57作者:xianweiyaoye來源:瀏覽量:

其實每個行業都有淡季和旺季之說,不單單只是膏藥招商代理行業僅此,并且也有很多膏藥代理商向膏藥招商廠家反應是不是膏藥市場的有淡旺季之分,為什么現在膏藥代理這么難做呢,這個問題困擾了非常多的代理商,那么真的有膏藥代理淡季這一說嗎?市場上的老牌膏藥生產廠家說了市場中是有淡季的時候,但是應對或可避免淡季的影響也還是可以的,歸其根本還是對廠家的影響更大些。
每件事都是有兩面性,看你如何去理解。很多人都認為,膏藥在天氣涼爽的時候,無疑銷量肯定會有很高的提升。但是有的代理和銷售人員能做到,有的則在銷售量上并沒有那么的高。
再比如隨著三伏天的即將到來,膏藥招商代理在夏季還是有一個銷售高峰的。因為現在越來越多的人參加三伏貼的養生,很多疼痛病人,即使不去醫院參加系統的貼敷,針對頸肩腰腿痛在家也是可以自己用膏藥貼痛點,有效緩解病癥的!選擇在三伏天貼敷,是根據中醫“冬病夏治”的理論,對頸肩腰腿痛等冬天易發作的宿疾,在一年中最熱的三伏天(這段時間是人體陽氣最盛的),毛孔全部打開,以辛溫祛寒藥物貼在背部不同穴位治療,可以有效發揮藥效,直達病灶,可有效減輕冬季腰腿疼痛癥狀。
 

 
之所以會有淡季這一說,是因為有些膏藥廠家的實力不足,產品種類也不豐富,只足以應對一兩個季度的市場需求,但是在整年的行情中有些時候產品種類是會影響著代理商的流量的,所以說代理商們如果想要避免淡季的影響,就要代理產品種類豐富的膏藥生產廠家的產品,比如河南先為藥業擁有多年的膏藥貼劑生產經驗,公司產品類型共有三十多種,并且每種類型還有多種種類,而且根據季節的不同河南先為還有季節性產品。
 
那么如果真的在某一段時間內銷售膏藥遭遇了瓶頸, 應該如何去改善呢?
 
1、產品整合。在銷售不成問題的時候,根本沒有太多的時間關注產品本身,銷售淡季正好是解讀產品的好時刻,找一找產品定位和產品銷售中的不匹配問題,與競爭產品之間的差距問題,更好的打造產品,為產品旺季來臨做好全新上市和二次升級的準備,為產品的增量埋下伏筆。
2、市場統籌。再次從數據上梳理市場的現實情況和基本表現,再次找尋市場運營中存在的問題,尤其是市場問題的解決策略和推進節奏,圍繞市場的年度目標,制定出切實可行的操作方法,力爭做到一地一策。
3、客戶研究。無論是渠道客戶,還是終端客戶,都要從客戶自身和客戶在我們產品上的表現入手,再次梳理,發現客戶自身的變化和給予我們產品的變化,找到客戶驅動的突破點,為旺季的來臨做好客戶運營的策略體系。
4、模式打造。不管是自營模式,還是代理模式,在高速運轉中幾乎沒有時間進行修正,銷售的淡季就是模式修正的黃金時間段。自營模式的主要問題是什么?應該怎么改變;代理模式的主要問題是什么應該如何調整。為旺季銷售的沖刺打下堅實的模式基礎。
 

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